No mundo corporativo atual, fazer networking é uma das melhores maneiras de gerar novos negócios, mas para muitas pessoas se relacionar pode ser uma grande dificuldade. Segundo a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio (Pnad), do IBGE, 70% dos jovens têm dificuldade de encontrar emprego não por falta de oportunidades, mas por timidez.
De acordo com a psicóloga Vanessa Gebrim, não existe uma causa única para a timidez e, quando ela se torna um problema como o apontado pela Pnad, é preciso procurar ajuda. “Se a timidez estiver prejudicando em algum aspecto importante de sua vida como diminuição de oportunidades profissionais, falta de bons relacionamentos amorosos, falta de companhia para sair e se divertir, é importante fazer psicoterapia para treinar as habilidades sociais, contribuindo na melhora da qualidade de vida da pessoa”, revela a especialista.
Ao lado de Mara Leme Martins, VP da Business Network International (BNI) Brasil, Gebrim lista abaixo 10 dicas para vencer a timidez durante a prática do networking. Confira:
1. Comece com conhecidos
“Inicie seu networking com um grau menor de dificuldade, começando por onde é mais fácil, podendo ser com os parentes e amigos. Depois de algumas conversas bem-sucedidas, você vai se sentir mais confiante, ajudando a aumentar a rede para colegas da escola, faculdade ou meio profissional”, sugere a psicóloga.
2. Fale com as pessoas
“Quando se trata de networking é importante falar com as pessoas e pensar em maneiras criativas de construir o seu negócio. Dedique tempo aos relacionamentos que você já tem. Estenda a mão e pergunte se elas estão bem, se há algo que você pode fazer para ajudá-las”, comenta Martins.
3. Não se desculpe
“É bastante comum que introvertidos se desculpem por pedir ajuda e por acharem que o networking é mais uma ‘imposição’ do que um exercício de construção de um relacionamento. Isso não é positivo, pois pode passar a impressão de que você é um novato no assunto, sem muito profissionalismo nem autoconfiança”, explica Gebrim.
Além disso, a correria do dia a dia nos faz pensar que nunca há tempo para fazer networking, mas na realidade sempre há. “Não é tarde demais para começar a construir sua rede agora, uma pessoa de cada vez”, alerta a VP da BNI Brasil.
4. Sorria
“É uma dica simples, que muita gente ignora. Um sorriso sempre vai bem e facilita tudo. Sem exageros, é claro”, indica a psicóloga.
De acordo com Martins, desenvolver a simpatia ajuda a abrir portas no networking. “Estar aberto para conversar ou expressar essa vontade ajuda muito no primeiro contato e a quebrar o gelo. Uma ótima oportunidade para desenvolver esse ponto é participar de alguns grupos ou reuniões de empreendedores”, orienta.
5. Ouça o que os outros dizem
“Para os tímidos esse é um ponto positivo: eles não têm dificuldade em ouvir o que as pessoas querem dizer. A dica, então, é que a pessoa se mantenha um bom ouvinte e demonstre interesse sincero no que as outras falam”, aconselha Gebrim.
Para a executiva da BNI Brasil, ouvir e compartilhar é fundamental para vencer a timidez. “Colaborar é um movimento natural do ser humano, que tem prazer em se colocar a serviço do todo, ao contrário do que fomos levados a acreditar”, explica.
6. Leve em consideração o efeito borboleta
“Quando falamos em efeito borboleta, é algo simples e fácil de se entender. Você não sabe quem as pessoas conhecem, então apenas entre em contato com alguém para construir um relacionamento. É preciso ter um ponto de partida para conhecer as pessoas. Conhecendo alguém em uma reunião ou evento, ela pode te indicar para outras pessoas e, dessa forma, você vai construir relacionamentos sem saber onde esse efeito borboleta pode te levar, mas mudando a vida dos seus negócios”, analisa Martins.
7. Troque cartões de visita
“Quando você conseguir fazer uma conexão interessante, não perca a oportunidade de oferecer seu cartão de visitas. É muito provável que a pessoa com quem você conversou retribua também. Enviar um e-mail, por exemplo, com um artigo relacionado ao que vocês estavam falando é uma boa forma de manter contato”, propõe Gebrim.
8. Seja você mesmo
“Se você for uma pessoa tímida, não tem de parecer alguém super extrovertido para fazer networking. É claro que você precisa se esforçar para sair de casa e conversar com pessoas que mal conhece. Mas sem exageros”, ressalta a psicóloga.
9. Prepare-se com antecedência
“Se você tem receio de travar durante uma conversa, prepare com antecedência algumas perguntas para quebrar o gelo e acabar com aquela falta de assunto constrangedora. Outra dica é gravar vídeos para perder o medo, como se você estivesse conversando com aquela pessoa. Isso ajuda a se preparar também para responder as perguntas quando realmente forem feitas a você. Treine bastante, vai aumentar a sua autoconfiança. Se estiver procurando emprego, por exemplo, se prepare para a entrevista”, sugere Gebrim.
10. Lei da Reciprocidade
“É importante ter a visão de que a confiança colaborativa é a moeda mais valiosa nos negócios, nos relacionamentos e na vida. O marketing de referência e indicações nunca foi tão importante quanto nos dias de hoje, em que as empresas precisam conquistar novos clientes, presencial ou remotamente, para não colocar em risco a sua operação”, salienta Martins.
Segundo a executiva, os empreendedores, sendo tímidos ou não, precisam aprender os benefícios da filosofia “givers gain”, ou seja, “se eu lhe ajudar indicando negócios, você vai se interessar em me ajudar também”. “É a Lei da Reciprocidade em ação no mundo dos negócios”, conclui.