Como aumentar as taxas de conversão?
Como melhorar os resultados?
Como vender mais, afinal?
Não importa a natureza, o segmento ou o estágio de maturidade do negócio, esse é o tipo de pergunta que costuma ecoar nas mentes de empreendedores e gestores de vendas ao longo da jornada pela consolidação, expansão e evolução da empresa no mercado. Mas as estratégias que surgem em resposta à inquietação nem sempre são, de fato, as mais adequadas.
Muitas companhias ainda confiam meramente nas habilidades persuasivas e capacidade de motivação de seu time comercial para investir em ações de “transpiração”, “força bruta” e “faca nos dentes”, seguindo a lógica de que, para dobrar os resultados, basta duplicar o volume de atividades da equipe. Talento, atitude e esforço devem ser sempre estimulados e valorizados entre os vendedores, mas lábia, estresse e sobrecarga de trabalho não compõem uma tática sustentável e realmente eficiente.
O caminho dos dados, da organização e da inteligência, por outro lado, não só aproveita, de maneira mais precisa e otimizada, um contexto de mercado em que os clientes chegam mais bem informados (via Google ou redes sociais), como também proporciona melhores rendimento e qualidade de vida ao setor comercial. Vence a concorrência quem aborda o perfil certo, na hora certa, com a argumentação certa, num processo sistematizado, desenvolvido e monitorado em adaptação e evolução constantes.
Baseada em pesquisas, testes e análises envolvendo seu próprio histórico de crescimento e experiências bem-sucedidas nas rotinas de seus clientes, a RD Station, empresa de software B2B (business to business) especializada em soluções para PMEs, criou uma nova metodologia de gestão de vendas de alta performance e produtividade, sintetizando o que há de mais eficiente entre as práticas adotadas pelos times comerciais no país para ajudar outros negócios a atingirem melhores resultados, de forma sustentável, previsível e escalável.
Agora, o chamado método PEACE está ao seu alcance em um curso online 100% gratuito, voltado para companhias de qualquer tamanho e segmento, líderes comerciais iniciantes ou experientes, enfim, gestores e grupos envolvidos com operações de marketing e vendas que querem aprender e dominar as melhores técnicas, ferramentas, atividades e métricas do mercado.
Com mais de 40 aulas divididas em 7 módulos e ministradas por especialistas reconhecidos na área, o curso gera certificado de conclusão e capacita você e sua equipe a organizar e otimizar processos, prever resultados, registrar mais vendas e bater mais metas, provando que o sucesso comercial consistente se conquista com sintonia, leveza e bem estar no trabalho.
O nome do framework é um acrônimo para Processo, Empoderamento, Abordagem, Conversão e Evolução, considerados os cinco pilares ou etapas fundamentais para uma operação de vendas de qualidade:
- Processo: aqui se define e acompanha o “mapa do tesouro” da operação comercial por meio do playbook de vendas, um documento elaborado com o objetivo de descrever e padronizar o funcionamento do setor (incluindo o funil de vendas), podendo ser consultado e revisado periodicamente;
- Empoderamento: estruturado o processo, é hora de empoderar o time de vendedores, alinhando expectativas e promovendo treinamentos para preparar e engajar a equipe na execução diária conforme o playbook;
- Abordagem: a partir daí, o foco passa a ser a avaliação e o refinamento das técnicas e recursos de abordagem de oportunidades usados pelo time, incluindo a plataforma CRM (Customer Relationship Management), e-mail, telefone, WhatsApp etc.;
- Conversão: aqui são acompanhadas as métricas do funil, como a duração do ciclo de vendas e as taxas de conversão por etapa/perfil de cliente, dados que possibilitam monitorar a previsibilidade dos resultados e embasar as decisões a serem tomadas ao longo do mês;
- Evolução: finalmente, o pilar onde se busca continuamente detectar o que pode ser aperfeiçoado em cada etapa anterior para tornar a operação cada vez mais eficiente.
Chega de aflição, precariedade e falta de planejamento. Melhore a produtividade, a performance e a qualidade de vida do seu time de vendas de uma só vez, com a experiência e a prática de uma das empresas que mais cresce no Brasil.
Resgate seus colaboradores da “zona de guerra” e dê uma chance à paz: faça o curso online gratuito da metodologia PEACE e junte-se a mais de 1.000 pessoas já certificadas.